HBO Business to consumer Marketing

Productbeschrijving

Jij werkt in de commerciële wereld en wilt je verder verdiepen in business-to-consumer marketing. In deze opleiding begin je bij het strategisch planningsproces en eindig je met de ontwikkeling en presentatie van een bedrijfsgericht business-to-consumer marketingplan. Aan de hand van praktijkcases bespreek je de laatste ontwikkelingen, inzichten en ervaringen op het marketinggebied.

Competenties

Je verbetert de volgende competenties:

• creativiteit/vindingrijkheid
• klantgerichtheid
• resultaatgerichtheid
• probleemanalyse
• marketingplanning
• presenteren

Resultaat

Deze opleiding levert de volgende resultaten op:

• Je ontwikkelt een marketingstrategie voor business-to-consumer markten.
• Je werkt een marketingstrategie uit tot een consistente marketingmix.
• Je schrijft en presenteert een compleet bedrijfsgericht marketingplan.
• Je krijgt beter inzicht in de relatie tussen marketing, PR en verkoop.

Voor wie?

Je werkt op een marketing- of verkoopafdeling en je wilt meer weten van business-to-consumer marketing.

Toelating

Je hebt minimaal MBO-niveau en al enige ervaring of affiniteit met marketing.

Wanneer je eerder een relevante opleiding met succes hebt afgerond, bestaat de mogelijkheid tot vrijstelling. Neem hiervoor contact op met één van onze studieadviseurs.

Werkwijze

ISBW maakt gebruik van de door haar ontwikkelde Personal Performance Methode© (PPM).

Kenmerkend voor PPM:

• eigen praktijk staat centraal;
• werken aan een businesscase;
• toepassen van verschillende werkvormen;
• studeren in een interactieve leeromgeving;
• les van resultaatgerichte docenten.

Diploma

Ben je voldoende aanwezig geweest én heb je de Businesscase(s) succesvol afgerond, dan ontvang je het diploma Business to Consumer Marketing. Met dit ISBW-diploma heb je een door het bedrijfsleven erkend diploma in huis.

Programma

Module 1: De Marketeer

Onderwerpen:

• Prijsbeleid
• Kostengebaseerde prijsbepalingen
• Break-evenanalyse
• Afnemersgebaseerde prijsbepalingen
• Prijs-, inkomen- en kruiselasticiteit
• Pricelining
• Prijsdifferentiatie en -discriminatie
• Concurrentiegebaseerde prijsbepalingen
• Distributiebeleid: distributiefuncties en -kanalen
• Distributiekengetallen
• Groothandelsaspecten
• Detailhandelsaspecten
• Retailmix en Wheel of Retailing
• E-commerce ontwikkelingen
• Marketingcommunicatie: soorten reclame
• Mediaonderzoek en -planning
• Doel en vormen van sponsoring
• Public Relations vormen

Module 2: Marketingstrategie

Onderwerpen:

• Missie en businessdefinitie
• SWOT-analyse
• Confrontatiematrix
• BCG-matrix voor portfolioanalyse
• Ansoff's groeistrategieën
• SMART-marketingdoelstellingen
• Generieke marketingstrategieën
• Segmentatiecriteria voor de consumentenmarkt
• Product/marktcombinaties
• Positioneringstrategieën
• Productaspecten en -eigenschappen
• Productindelingen en -niveaus
• Assortimentsaspecten en merken

Module 3: Analyse en marktonderzoek

Onderwerpen:

• Basisconcepten van marketing
• Marktwerking en marktvormen
• Motivatietheorie (Maslov)
• Black-box model (Howard en Sheth)
• Parfitt en Collins analyse
• C4 index
• Marktonderzoekstechnieken
• SWOT-analyse
• Confrontatiematrix

Opleidingsduur en voorbereidingstijd

Deze avondopleiding heeft een doorlooptijd van 9 maanden en bestaat uit 18 lessen van 19.00 tot 22.00 uur. Per bijeenkomst dien je, afhankelijk van je vooropleiding en werkervaring, te rekenen op 10 uur voorbereidingstijd. Voorbereiding bestaat uit het bestuderen van de stof en het werken aan de Businesscase waarmee je de module afsluit. Verdere afronding van de Businesscase neemt gemiddeld 10 uur per Businesscase, en dus per module, extra in beslag.

Aantal deelnemers

Aan de opleiding nemen maximaal 20 personen deel.

Schoolvakanties

Bij het inplannen van de lessen houden we rekening met de schoolvakanties.

Arrangementskosten

De arrangementskosten zijn de kosten voor het gebruik van koffie, thee, water en lunch (alleen bij dagopleiding).

Literatuur

Tijdens de opleiding wordt gebruik gemaakt van verplichte literatuur. ISBW levert en factureert deze boeken na inschrijving. Indien u er de voorkeur aan geeft om de boeken zelf te bestellen kunt u vóór uw inschrijving contact opnemen met de afdeling verkoop & informatie via 0418-688588.

Kostenoverzicht literatuur en administratie:

• Administratiekosten (€ 25,00)
• Isbw studiehandleiding hbo-niveau (€ 20,00)
• Daadkrachtig verbeteren (€ 27,31)
• Marketing de essentie (€ 53,11)

Prijzen literatuur

Literatuurprijzen zijn onder voorbehoud van tussentijdse wijzigingen. We gaan uit van de (wettelijk vastgestelde) vaste boekenprijs.

Doelgroep

Je werkt op een marketing- of verkoopafdeling en je wilt meer weten van business-to-consumer marketing.